为了使公司进一步做强、做大、做好，增加汇丰公司钢材销售的市场占有率，树立“汇丰”的品牌。在优化整合原有销售模式，进一步巩固加强市场管理，使公司的销售网络趋于完善。在银川市内实行钢材连锁销售，由银川昆仑建材市场和燕宝建材城内的经销商为主；在银川市以外的中卫、中宁、青铜峡、吴忠、固原、石嘴山、大武口、平罗；内蒙古左旗、乌海、临河、棋盘井；陕西延安、定边，甘肃平凉等地实行代理销售；与汇丰公司合作多年，信誉程度高回款及时的终端客户，诸如中房银川公司、宁夏住宅建设公司等客户实行评级授信，签订合同加价销售。区外按地域划分客户，实行现款销售。
客户划分管理：
    为了加强对客户的统一管理，便于信息分类发送，更好地适应市场，积极应对。公司根据客户属地原则和区域进行整合划分。
    银川汇丰销售公司的市场由市内客户139家组成，客户主要集中在昆仑市场。
    宁夏招远销售公司的市场由市内95家和市外36家客户组成，客户主要集中在西夏建材市场和区外周边市场。
西安公司的客户以材料厂销售部和石库销售部现有的客户为主，努力拓展西安周遍地区市场、开辟中原地区，辐射华东。
    包头公司的客户以通港销售部、三道沙河销售部开发的包头地区的客户为主，努力拓展包头周遍地区的市场，辐射陕北、内蒙全区。
    成都公司的客户以量力钢材销售部、青白江钢材销售部开发的成都地区的客户为主，努力拓展成都周遍地区的市场，辐射西南。
    为了使各销售公司相互促进、相互提高，充分发挥各自的服务优势，公司提倡各销售公司之间展开竞争，但必须遵守并执行公司的管理制度和相关规定，进行有序竞争。各公司的考核按客户区域划分进行。
销售网络管理 ：
    信息化管理是现代企业管理发展的趋势，信息化是决定企业未来发展的核心竞争力，信息化程度的高低，直接决定着企业应变市场决策的反应速度，决定着企业的生命。公司加快完善汇丰信息平台的建设，完成网络信息发布“三级跳”，即：市场内经营户——市（区）外经销商——终端客户，推进公司发展战略“三级跳”，即：立足银川——稳定西安——开拓西南、挺进华东市场，面向全国的销售网络。以信息化为企业的神经系统，加快信息网络的建设，提高信息的传递速度和使用效率，及时为领导提供决策依据，加强与客户的信息沟通，变被动为主动，扩大信息的覆盖面，迅速提升销售业绩，促进各经销商、代理商、终端客户与汇丰公司共同合作。
硬件设施及技术支持：
    公司先后投资120万元实现了销售网络化、财务电算化，办公自动化，对销售、财务、管理进行远程监控管理。实行网上开票、网上结算、网上销售的运行模式，并得到中国电信在技术、服务等方面的大力支持。
销售网络的资源优势：
    现在公司是陕西龙钢；山西中钢、宇晋、海鑫钢厂、鑫大钢厂、新金山钢厂；石咀山、首峰等钢厂在宁夏的总代理商。货物品种规格齐全，库存充足，经营二级螺纹钢￠12—￠32；三级螺纹钢￠12—￠32；圆钢￠12—￠22；线材￠6.5—￠10；焊管4分、6分、1寸、1.5寸；矿粉、钢坯。
汇丰公司快捷的运输条件：
     目前与我们合作的西安运输公司合同车200多辆；中阳信息部合同车60多辆和火车运输。这样一个庞大的货物运输车队，畅通快捷，及时方便地使汇丰的“血液”流向各经销商，满足了汇丰公司的市场网络需求，遍级宁夏全区、内蒙、陕西、山西、河南、甘肃、青海、成都、重庆、上海、南京、北京等地销售网络。
销售网络的意义：
    如今银川建材市场已颇具规模，经常性出现断货缺规格的局面，而钢厂实行零库存，提前收取经销商的预付货款，有计划地给供货，使出厂价与市场销售价格倒挂，经销商压力加大。再加上很多经销商受自身条件限制，使采购、仓储、信息等资源效益低下，进货成本进一步加大，市场风险的危机依然存在并呈上升态势。而汇丰公司充分利用自身的资金优势、资源优势、销售能力、方便快捷的运输、诚信的服务、适中的市场主导价格，选择有实力、信誉好的经销商，实行强强联合，共同增强抵御市场风险的能力，稳固市场网络，实行集中采购，分散销售，利润分成，规避市场风险。将各连锁经销商的资金、市场、信息等资源整合起来，向钢厂争取最低的价格和优惠政策，统一价格扩大销量，获得固定的利润。同时集合各经销商的信誉和实力，积极争取银行的支持，使银行得到稳定客户和收入。这样大大节省了各连锁经销商的采购成本，减少中间环节，有利于平抑市场钢材价格，稳定市场，获得稳定的收入。连锁销售体系的实施，将经销商、代理商、钢厂、银行的资源有机结合，最终组建宁夏规模最大、实力最强、经济基础最雄厚、各类钢材规格品种最齐全的经济共同体。